8 листопада 2011, Київ: відбувся Другий міжнародний семінар: торговельне та проектне фінансування за участю другого за величиною в світі державного екcпортного кредитного агентства (ЕКА) Нідерландів Atradius Dutch State Business NV, міжнародного банку Rabobank, а також експертів компанії IBcontacts. Захід було підтримано на міждержавному рівні Міністерством економічного розвитку і торгівлі України та Посольством Королівства Нідерландів в Україні.

Семінар відвідали керівники та власники п’ятдесяти українських та закордонних торговельних і промислових підприємств, які розвивають свій бізнес на міжнародному рівні та залучають іноземний капітал. Захід минув у інтерактивному режимі, модераторами виступили представники компанії IBcontacts.

На Другому міжнародному семінарі заступник директора Департаменту торговельно-економічного співробітництва Міністерства економічного розвитку та торгівлі України Володимир Ткачук означив поточну економічну ситуацію в Україні, а також перспективні напрями експорту країни.

Другий секретар Посольства Королівства Нідерландів в Україні Рохір ван Торен під час свого виступу про двосторонні економічні відносини України та Нідерландів повідомив, що Нідерланди належать до п`ятірки найбільших інвесторів України. Загальна сума інвестицій становить 4,7 млрд американських доларів, найбільша частка яких припадає на промисловість і будівництво. Крім того, Нідерланди належать до 15 найбільших торговельних партнерів України.

«Сьогодні наявність фінансування є ключовим фактором при реалізації торговельної угоди. Якщо раніше іноземні постачальники конкурували між собою в якості товарів, то сьогодні зарубіжні експортери одного класу, які виготовляють продукцію приблизно однакової якості, конкурують перш за все в наданні більш вигідних умов фінансування для своїх покупців. І оскільки в цьому процесі українська компанія не лише виступає прямим учасником угоди, а й тією стороною, яка оплачує всі супутні витрати при залученні міжнародного фінансування, керівникам та фінансовим директорам вітчизняних компаній необхідно чітко розуміти принципи та тонкощі різних схем залучення міжнародного фінансування», – так прокоментувала тенденції міжнародної торгівлі генеральний директор компанії IBcontacts Катерина Барабаш.

Представник відділу андерайтингу нідерландського ЕКА Atradius Стефан Набер розповів про структуру та процедуру експортного кредитного страхування, страхові продукти, види ризиків, які покриваються Atradius, вимоги до українських компаній, а також загальну політику державного ЕКА Нідерландів стосовно України. Віце-президент Rabobank Хан Бартельдс, зі свого боку, наголосив на перевагах експортного кредитного страхування, означив різні його схеми, особливості процесу оцінки компаній та надання коштів, а також поділився досвідом співпраці з українськими компаніями.

Експерти компанії IBcontacts – керівник проектного департаменту Анна Победимська, керівник юридичного департаменту Олег Дорофєєв та керівник фінансово-аналітичного департаменту компаніїВілен Харченко – проаналізували бар`єри в міжнародній торгівлі на рівні держави, компаній та підприємців, а також визначили способи мінімізації ризиків в міжнародних торговельних угодах.

Експерти компанії в деталях окреслили перешкоди та шляхи їх подолання вітчизняними компаніями на шляху до міжнародного фінансування , а саме: бар’єри фінансового та організаційного характеру (як то відсутність звітності, підготовленої згідно з міжнародними стандартами, використання схеми «групи компаній»), бар’єри законодавчого та процедурного характеру (митне та валютне регулювання).

«Ми часто постаємо пред тим, що компанії відмовляються надавати фінансову інформацію на запит ЕКА через нерозуміння того, як це може вплинути на відносини з їхніми іноземними партнерами. В результаті, вірогідність прийняття ЕКА негативного рішення стосовно страхування експортних ризиків щодо української компанії-позичальника підвищується в рази», – прокоментувала Анна Победимська.

«Українська компанія може постати також перед перешкодами, на перший погляд, нехарактерними для України. Наприклад, у практиці нашої компанії був проект, реалізація якого залежала від його можливого впливу на зовнішнє середовище. Для більшості вітчизняних компаній цей фактор здається незначним, та даному питанню сьогодні в Європі приділяється багато уваги. Більше того, для того ж «Атрадіуса» відсутність висновку про вплив проекту на зовнішнє середовище є серйозною підставою для відмови в страхуванні ризиків торговельного проекту», – додав пан Харченко.

Під час практичної частини Семінару українські компанії поділилися досвідом залучення міжнародного фінансування під покриття експортних кредитних агентств для розширення виробництва.

«Залучення нашою компанією міжнародного фінансування при роботі з іноземними ЕКА та банками, що фінансують, напряму, тобто без залучення вітчизняного банку, слугує яскравим прикладом того, що даний інструмент є доступним не лише найбільшим гравцям ринку, а й імпортерам не з першої сотні компаній, –прокоментував досвід кондитерської фабрики «ЖЛ» генеральний директор компанії Євген Гамов. – Хоча ми постали перед певними труднощами,та самостійна реалізація проекту стала для нас величезним кроком вперед і підняттям репутації в очах міжнародної спільноти. Зазначу також, що наші проекти супроводжують експерти компанії IBcontacts. Причина:даний інструмент є новим для більшості вітчизняних компаній, а при залученні міжнародного фінансування необхідно чітко розуміти специфіку роботи, вимог до компаній-покупців з боку іноземних ЕКА та міжнародних банків, що фінансують, а також застосовувати різні підходи  при прямій роботі з тим чи іншим ЕКА й банком, що фінансує».

«Агрохолдинг «Мрія» залучає кошти за схемою міжнародного фінансування за участю зарубіжних експортних кредитних агентств, починаючи з 2008 року. Залучення міжнародного фінансування компанією напряму дає низку переваг. Це довгостроковість фінансування, дешевизна ресурсу й відсутність застави. Крім того, при роботі з іноземним ЕКА та банком, що фінансує, напряму українська компанія має перелік зрозумілих, чітких, структурованих та прогнозованих вимог з боку цих гравців ринку», –  поділилася з учасниками Семінару досвідом залучення міжнародного капіталу керівник управління міжнародного фінансування компанії «Мрія Агрохолдинг» Ольга Рибачук.

Досвідом роботи нідерландських експортерів з українськими покупцями поділився, в свою чергу, Роб Копеянс з Robinvest Reeuwijk B.V.

Таким чином, завдяки присутності представників всіх ланок схеми експортного фінансування (ЕКА, банку, компанії-консультанта) учасники семінару змогли отримати повне уявлення про процес залучення дешевих та довгих іноземних позикових коштів під гарантії ЕКА, отримати відповіді на всі питання, які їх цікавили, а також запозичити досвід компаній, які успішно залучили міжнародне фінансування.

Експерти компанії IBcontacts та представники Atradius і Rabobank продовжили серію інноваційних семінарів в інтерактивному форматі. Перший міжнародний семінар з торговельного фінансування було організовано компанією IBcontacts 19 травня 2011 року спільно зі світовим лідером ринку торговельного та проектного фінансування, німецьким ЕКА Euler Hermes.

Для отримання більш детальної інформації про захід звертайтеся до керівника Департаменту зовнішніх комунікацій компанії IBcontacts Ірини Василенко за тел. +38 044 359 02 00 або електронною поштою pr@ibcontacts.com.ua

ВІДГУКИ УЧАСНИКІВ:

Шановна Компанія IBcontacts! Велике Вам дякую за організацію такого позитивного і корисного заходу.

Тетяна Лайшева,
ТОШИБА, 
Головний бухгалтер

Хотілося б висловити подяку за високопрофесійний рівень організації та проведення Другого міжнародного семінару: торговельне та проектне фінансування.

Ольга Виногородська,
“ДОНЕЦЬКСТАЛЬ” – металургійний завод,
Директор дирекції з фінансування інвестпроектів

Дякую за організацію такого чудового заходу! Відгуки компаній-учасниць були позитивними, а наповнення семінару відповідало їхнім очікуванням. Будемо сподіватися, що завдяки поширеній на семінарі інформації, пришвидшиться комерційна діяльність.

Рохір Ван Торен,
ПОСОЛЬСТВО КОРОЛІВСТВА НІДЕРЛАНДІВ В УКРАЇНІ,
Другий секретар

Хотілося б подякувати колективу компанії IBcontacts за відмінний прийом та неперевершену організацію події.

Стефан Набер,
ATRADIUS DUTCH STATE BUSINESS N.V.,
Спеціаліст з Андеррайтингу (Східна Європа)